Guanxi en China: por qué las relaciones personales son clave para hacer negocios

El concepto de guanxi se ha convertido en un elemento central para entender cómo se desarrollan los negocios en China y su relación con América Latina. Se trata de una red de vínculos basada en la confianza, el respeto y la reciprocidad, que influye directamente en la forma en que empresas e instituciones construyen acuerdos. En los últimos años, se han multiplicado los encuentros empresariales entre China y países latinoamericanos, incluido Chile.

Sin embargo, muchas veces estos espacios no se traducen de inmediato en contratos concretos. La razón está en este enfoque cultural: antes de negociar cifras, es fundamental construir una relación sólida. Conoce más junto a Carla Morales Vallejos, del Instituto Confucio Santo Tomás.