Chileno conquista el mercado inmobiliario en Miami

Un chileno está abriéndose paso en uno de los mercados inmobiliarios más competitivos del mundo. Se trata de Alain Antoine, emprendedor y fundador de House of Lion, radicado en Estados Unidos desde 2008, quien ha logrado posicionarse en el segmento de propiedades de alto estándar a través del modelo fix and flip: comprar, remodelar estratégicamente y vender con valorización. Además de su rol como desarrollador, Alain es realtor —corredor de propiedades certificado en Estados Unidos— y se ha formado junto a referentes de la industria como Rick Dergan y Panos Papadopoulos, quienes transan más de US$250 millones anuales y participan en programas como Million Dollar Listing.

Antes de dedicarse al real estate, Alain tuvo una intensa carrera deportiva, compitiendo como tenista junior profesional e incluso participando en torneos ATP. A los 14 años dejó el colegio para dedicarse por completo al alto rendimiento, lo que posteriormente lo llevó a obtener una beca universitaria en EE. UU.

Tras su etapa como deportista y después de haberse graduado de Business Administration Marketing y Finance, Alain también incursionó en la música, llegando a estudiar en Musicians Institute, una de las academias más reconocidas de música contemporánea en Los Ángeles, Estados Unidos. Durante ese período, realizó prácticas en sellos y productoras, trabajó junto a ejecutivos de alto nivel, incluida la vicepresidencia de Universal Music Group con quien se desempeñó como su asistente personal. Logró participar en proyectos vinculados a televisión y cine, incluyendo la colocación de música en producciones como Orange Is the New Black, Entourage y The Flash.

Además, colaboró en entornos cercanos a artistas como Justin Bieber, Drake, Kendrick Lamar y Residente, experiencia que marcó su paso por el mundo artístico antes de dar el salto definitivo al real estate. Qué es el "fix and flip" y cómo funciona El modelo que hoy impulsa su negocio, fix and flip, consiste en adquirir propiedades con potencial, remodelarlas estratégicamente y venderlas a un precio mayor, generando valor real en el proceso. "No es lo mismo remodelar que agregar valor: si no genera retorno, no es negocio", señala.

A diferencia de Chile, donde el precio por metro cuadrado suele ser más rígido, en Estados Unidos existe mayor flexibilidad y profundidad de mercado, lo que permite operaciones con márgenes significativamente más altos. "Acá puedes comprar una casa en US$2 millones y venderla en US$6 millones. Ese tipo de operación en Chile es prácticamente imposible.

El mercado estadounidense tiene mayor poder adquisitivo y una cultura de consumo distinta, donde se valora y paga más por la calidad y el diseño. En Chile, en cambio, los rangos de precio suelen ser más acotados y estructurados! , sostiene.